"Nisam očekivao da će takmičenje doći tako brzo."
U proteklih 8 godina, robot za metenje je ušao u hiljade domaćinstava od proizvoda od groznice. Sada su novi igrači stupili na tržište jedan za drugim, a velike fabrike su se sukcesivno razvijale. Robot za čišćenje postao je nezaobilazan u proizvodima za domaćinstvo.
Konkurencija Crvenog mora također je ubrzala industriju robota da uđe u stanje involucije.
U trenutku konvergencije proizvoda, cjenovne konkurencije i visoke homogenosti, kako prekinuti trenutnu involuciju postalo je pitanje na koje kompanije za čišćenje moraju odgovoriti u drugoj polovini.
1. Polarizacija i involucija
Industrija velikih robota počela je da se polarizira.
Vodeće kompanije su lansirale vrhunske i skupe mašine za čišćenje kako bi pogodile vrhunsko tržište i zauzele tehničku visoku poziciju; Mašine bijele marke i jeftine mašine lansirale su jeftine i jeftine mašine kako bi zauzele niži udio na tržištu.
Preduzeća različitih rangova, različitih veličina i različitih pozicija ušla su u polje robota za čišćenje.
Iz perspektive pozicioniranja proizvoda i cijena, kada cijena vrhunskih proizvoda dostigne 6,000 do 7,000, postoji i veliki broj mašina bijelog brenda, cijena je samo nekoliko stotina juana.
Korist od povećanja jedinične cijene, tržišna prodaja vrhunskih robota za čišćenje značajno je porasla. Podaci Aowei Cloud-a pokazuju da će se udio prodaje čistača iznad 3.500 juana povećati sa 14,1 posto na 43,8 posto od 2020. do 2021. godine, a još će biti nekih poboljšanja u 2022. godini.
S druge strane, brendovi robota koji su zamahnili na tržištu koje tone, pružaju iznenađujuće proizvode u nižim gradovima, mjestima i drugim tržištima, s prosječnom cijenom manjom od 1,000 juana, ili čak nekoliko stotina juana.
Iz perspektive veličine tržišta, prema prognozi Aoweiyun-a, maloprodaja čistih električnih uređaja u 2022. godini iznosit će 37,4 milijarde juana, a obim maloprodaje 32,19 miliona jedinica. Kao najveća podkategorija staze za čišćenje, očekuje se da će godišnja maloprodaja robota za čišćenje dostići 6,01 milion jedinica. Uz rast cijena robota za čišćenje, očekuje se da će godišnja maloprodaja robota za čišćenje dostići 13,8 milijardi juana.
Kontinuirano širenje veličine tržišta i profitnog prostora privuklo je mnoge igrače da uđu na tržište.
U protekle dvije godine, pored novih vrhunskih proizvođača kao što su Yunjing i Zimi, pojavili su se i jeftini proizvođači čistača kao što je Home Guard na Pinduoduu, kao i mnogi proizvođači bijelih etiketa.
Robot za čišćenje više nije "velika igračka" u prvorazrednim gradovima, već nacionalni proizvod u kućanskim aparatima. Od gradova prvog reda do gradskih porodica, potrošači sve više prihvataju robote za čišćenje, a koncept pravedne potrebe duboko je ukorijenjen u srcima ljudi.
Pravi razlog za fenomen polarizacije je taj što su vrhunski brendovi lansirali visokotehnološke proizvode kako bi poboljšali svoju konkurentnost i zadržali diferenciranu konkurentsku prednost kroz visoko istraživanje i razvoj i podršku visokih troškova.
Prema statistikama Aowei Clouda, među 10 najboljih brendova robota za čišćenje u Kini 2021. godine, ukupan udio u maloprodaji Roborock Technology, Ecovacs, Yunjing i Xiaomi dostići će gotovo 90 posto.
Pored robota za čišćenje Roborock Technology, Ecovacs i Xiaomi Mijia, brendovi kao što su Huawei i stari gigant kućnih aparata Haier takođe su počeli da prelaze granice u ovu industriju. Osim toga, tu su neki novi igrači, kao što su Cloud Whale, Chasing, itd.
U uslovima velike konkurencije, došlo je do homogenizacije preduzeća od marketinga do funkcije proizvoda, a potom i do cjenovnog pozicioniranja.
Uticaj na high-end postao je diferencirana kompetitivna strategija za robote koji čiste glavu.
U kolovozu prošle godine, Roborock je lansirao G10S seriju proizvoda za samočišćenje, koji imaju funkciju samočišćenja i samosakupljanje; iRobotov vrhunski model S9 plus serija fokusira se na funkcije čišćenja i opremljen je baznom stanicom koja se samostalno prikuplja; Yunjing-ovi J2, Haier JH65U1 itd. su lansirali robota za metenje i brisanje koji automatski čisti i suši krpe.
Sa lansiranjem serije vrhunskih proizvoda vodećih proizvođača, cijena na tržištu mašina za čišćenje dodatno je porasla. Cijena Stone Technology je dostigla 5.799 juana, Haier-ov JH65U1 je po cijeni od 4.699 juana, a iRobotova S9 plus serija je ekvivalentna 7,000 juana.
WeChat slika_20220914153235
Izvor slike: Daily Economic News (mapa podataka)
2. Vrhunski ili jeftini?
Dok tržište postepeno sazrijeva, treba napomenuti da je rast industrije velikih robota počeo usporavati u prvoj polovini ove godine. Podaci Aowei Cloud (AVC) pokazuju da je u prvoj polovini 2022. maloprodajna prodaja robota za čišćenje bila 5,73 milijarde juana, što je povećanje od 9 posto u odnosu na prethodnu godinu, a obim maloprodaje iznosio je 2,01 milion jedinica godišnje. smanjenje od 28,3 posto u odnosu na prethodnu godinu.
Uz visok stepen homogenosti, za potrošače da izaberu robota za čišćenje, gotovo da nema razlike osim u marki.
Kako kompanije za čišćenje postavljaju barijere za konkurenciju i kako tražiti rast na tržištu?
U trenutnoj situaciji, neke kompanije su zauzele tržište snižavanjem cijena i korištenjem strategija jeftinih proizvoda, a lansiranjem jeftinih čistača koji ispunjavaju osnovne funkcije, nadmeću se s brojnim kompanijama bijelih marki da zauzmu tržište koje tone.
Drugi dio poduzeća je izgradnja konkurentske prednosti s višom tehnologijom i iskustvom kroz vrhunske proizvode.
U okviru ove dvije strategije, tržište je već dalo odgovor.
U prvoj polovini ove godine, uz sveukupno usporavanje na tržištu robota za metenje, samočisteći modeli, mašine za pranje rublja i modeli koji se sami sakupljaju imaju više cijene, ali proizvodi koji potrošačima mogu pružiti „lijenije“ iskustvo došlo do značajnog povećanja prodaje.
Izvještaj Aowei Cloud pokazuje da je udio samočistećih robota u prvoj polovini 2022. značajno porastao, sa 31,4 posto u istom periodu prošle godine na 48,6 posto, što je povećanje od 17,2 posto, nakon čega slijedi samočišćenje i samočišćenje modela, koji čine 33 posto, a ova dva zajedno čine više od 80 posto. Sa funkcijom brisanja i mašina može sama da pere mop, postao je prvi izbor za potrošače.
Uzimajući Roborock tehnologiju kao primjer, u avgustu prošle godine brzo je lansirana serija proizvoda za samočišćenje G10. Prema Ovi statistici, serija Stone G10S zauzima prvo mjesto u domaćoj prodaji u kategoriji samočišćenja, sa kumulativnim obimom prodaje od 210,000 jedinica, prodajom od više od 900 miliona juana i tržišnim udjelom od 8,22 posto .
Tehnologija visoke klase donijela je značajno povećanje performansi Roborock tehnologiji, a performanse novih proizvoda dovele su do povećanja količine i cijene. U 2022. godini prodaja proizvoda brenda H1 Stone Technology premašit će 1,1 milijun jedinica, postižući prodaju od 2,922 milijarde juana. Istovremeno, tržišni udio kamenih proizvoda na domaćem tržištu dostići će 23,57 posto.
Pored toga, prema istraživanju Euromonitor-a, Stone je vodeći brend na globalnom high-end tržištu, ne samo da ima jake prodajne rezultate u Kini, već ima i visok tržišni udio u Europi, Japanu, Južnoj Koreji i Sjevernoj Americi. Od jula 2021. do juna 2022., Roborock Technology je bio na prvom mjestu među svjetskim vrhunskim robotskim usisivačima u tvorničkoj prodaji i na prvom mjestu u globalnoj industriji robotskih usisivača.
3. Čistači moraju krenuti putem sopstvenih proizvodnih kapaciteta
Ako se osvrnemo na razvoj robota za čišćenje u posljednjih nekoliko godina, možemo otkriti da je s popularizacijom robota za čišćenje, efekat razmjera također donio prednosti tehnologije, a cijena originalne tehnologije je kontinuirano smanjena. .
Na primjer, roboti za čišćenje s osnovnim funkcijama kao što su planiranje rute i infracrvena percepcija posljednjih su godina smanjivali cijenu i postupno su postali mainstream i standardni proizvodi na tržištu koje tone.
Ovo takođe donosi otkriće za sadašnje kompanije za čišćenje: postojeća vrhunska tehnologija će na kraju imati koristi, a suštinska konkurentnost budućih kompanija će proizaći iz industrijskih prednosti i kontinuiranih inovacija.
Samoizgrađeni proizvodni kapaciteti je neizbježan način za izgradnju industrijskih prednosti.
Industrijska prednost proizlazi iz toga da li kompanija može potrošačima pružiti konkurentnije cijene i više zajamčenog kvaliteta proizvoda kroz kontrolu troškova. A domaći brendovi u mnogim oblastima manje-više su zakoračili na jamu OEM-a na putu kontrole kvaliteta proizvoda.
Nedavno je Stone Technology počela da gradi sopstvenu fabriku.
Stone Technology je 27. juna ove godine objavila da planira iskoristiti prekomjerno prikupljena sredstva od 460 miliona juana za povećanje kapitala u Huizhou Stoneu, podružnici u potpunom vlasništvu, za izgradnju projekta proizvodnog centra koji je sam izgradio. Nakon što projekat bude pušten u proizvodnju, Roborock Technology će se prebaciti sa prethodnog modela proizvodnje u potpunosti eksternaliziranog na kombinaciju outsourcinga i samogradnje.
Samoizgrađeni proizvodni kapaciteti zvuči kao u pravom smjeru, ali to nije lak put za implementaciju.
Kratkoročno, tvornice koje su same izgradile Stone Technology suočit će se s pritiskom na kapitalne izdatke, kao i razne veze kao što su povećanje fabričke proizvodnje i poboljšanje efikasnosti, ali dugoročno, prednosti samoizgrađenih tvornica će postepeno postati prividno.
Najočigledniji efekat je smanjenje troškova i mogućnost kontrole proizvodnog kapaciteta. Transformacijom OEM-a u samokupne sirovine i kontrolom cjelokupnog proizvodnog procesa, moguće je kontrolisati ukupne troškove proizvodnje i poboljšati troškovnu i prodajnu cijenu terminala.
Osim toga, vrijedno je napomenuti da nakon izgradnje tvornice, brend može zaista ostvariti integraciju proizvodnje, istraživanja i prodaje, pomoći preduzećima da povrate prodaju na istraživanje i razvoj i brže primjenjuju nove tehnologije u proizvodnji uz rezultate istraživanja i razvoja. , poboljšanje fleksibilnosti preduzeća. sex.
Pojednostavljeno rečeno, može se postići samoizgrađeni proizvodni kapacitet, cijena je niža pod istim kvalitetom, a proizvodi po istoj tehnologiji se prvi lansiraju. Tehnologija će na kraju imati koristi, ali kontinuirano uvođenje tehnologije može održati vitalnost inovacija poduzeća.
Chang Jing, osnivač Stone Technology, ima vrlo dobru izreku o uticaju inovacija na industriju.
„Mogućnost proizvoda, sposobnost kvaliteta, troškovna sposobnost, sposobnost efikasnosti, marketinška sposobnost, itd. su sve osnovne sposobnosti. Sa ovim mogućnostima, preduzeća mogu opstati; ali ako žele dobro živjeti i nadmašiti konkurenciju, moraju imati održive inovativne sposobnosti. To je ključna kompetencija."
„Proizvod, kvalitet, cena, efikasnost, marketing i inovacije su šestougao. Ako je „uzrok“ šestougla dobar, „efekat“ preduzeća će prirodno biti dobar.“
Kako izgraditi održive inovacijske sposobnosti je najveći prioritet u dizajnu preduzeća na najvišem nivou