U 2025. godini globalno i kinesko tržište robota će dostići 13 milijardi američkih dolara, odnosno 5 milijardi američkih dolara (podaci prognoze UBS-a). Trenutno, stopa prodora robota za čišćenje na domaćem tržištu iznosi samo 4 posto -6 posto, što je mnogo niže od 13 posto u Sjedinjenim Državama.
Ovo je važan razlog zašto kapital entuzijastično juri industriju robota.
Iako su Cobos (603486.SH), čija je tržišna vrijednost 100 milijardi juana, i Rock Technology (688169.SH), čija je cijena dionica nekada u industriji poskočila na 1.300 juana, roboti za čišćenje i dalje su vruće mete u ulaganju kapitala tržište.
According to the company's data, the total amount of investment and financing in the domestic robot industry in 2020 will reach 26 billion yuan, of which the cleaning robot track, which is dominated by sweeping robots, accounts for about 13 percent .
Od početka ove godine, bilo je više od 10 finansiranja za kompanije koje se bave robotskim usisivačima, a brendovi su završili desetine miliona finansiranja gotovo svakog mjeseca.
15. juna, Lesheng Intelligent je najavio završetak desetina miliona juana u finansiranju Serije A; 19. jula, Yuli je završio 50 miliona juana u finansiranju serije A; 21. septembra, Trifo je završio stotine miliona juana u C1 rundi finansiranja; u oktobru, Mi Technology je dovršila 3,6 milijardi juana u C rundi finansiranja, oborivši rekord u finansiranju industrije; u novembru, Beetle Intelligence je objavio da je završio dva kruga finansiranja, a ukupan iznos finansiranja je preko 100 miliona...
Iza učesnika, vrijedi razmisliti o tome: Da li je ova industrija zaista tako privlačna? Pod blagoslovom kapitala, kakve vilinske borbe priređuju razni takmičari? Koja je glavna linija konkurencije u ovoj industriji? Koje kompanije će postati apsolutni čelnici industrije?
"Sweeping robot" temptation
The "lazy economy" is full of buffs for the rise of the robot vacuum industry.
When it comes to "lying flat", the post-90s generation has the most say. After working and squeezing the subway bus to go home, who would be willing to spend their youthful little tail on sweeping and mopping the floor? Data from Zhiyan Consulting shows that the robot sweeps the floor. Consumers are mainly 21-30 years old, accounting for 42.33 percent , followed by 31-40 years old, accounting for 34.95 percent .
Prateći krivu potrošačkih navika mladih grupa potrošača, kompanije za robotske usisivače iskoristile su zamah. Pod jakim istočnim vjetrom, inovativna proizvodnja Cobos i inovativna tehnologija Roborock Technology su se pojavile kao reprezentativna poduzeća u industriji. U iskušenju slabog prodora na tržište, kapital očekuje da će se pojaviti još industrijskih divova.
Naročito nakon listiranja Cobos i Stone Technology, tržišna vrijednost, cijena dionica i prodajni učinak dvije zvijezde kompanija na potrošačkom tržištu proizveli su ogroman halo efekat, privlačeći učesnike iz svih sfera života.
Trenutno je tržište preplavljeno sa više od dvije stotine marki robota za čišćenje. Među njima su mnogi giganti tradicionalnih kućanskih aparata poput Midea i Haier koji su svoje prednosti donijeli u prošlosti, a tu su i zvijezde u usponu sa jačim internet genima poput Yunjinga i Chasea. U cjelini, Cobos i Stone Technology predstavljaju najkonkurentniju industriju u industriji. Prva armija snaga.
The former has been deeply involved in the industry for more than ten years and has a good command of manufacturing language, which has a lot of fruitful influence on the development of the sweeping robot industry; the latter is flying close to the market to insight into consumer behavior and users' hearts to force technological innovation, and use this to drive the market change. The two took very different development paths.
Iz perspektive razvoja globalnog tržišta, roboti za čišćenje prošli su kroz proces industrijskog slijetanja, razvoj vođen tehnologijom{0}}i zahtjevima koji odlučuju o tržištu. Upravo je ulazak kineskih kompanija u konkurenciju promijenio trend globalne industrije robota.
In 1996, Electrolux's product "Trilobite" was officially unveiled, becoming the beginning of the traceability of sweeping robot products. Seven years later, the U.S. company iRobot is expanding the home sweeping robot industry, but its initial product technology is not mature, and it is in urgent need of iterative upgrades in spatial navigation, machine recognition, and voice recognition. The result is low coverage and weak suction. , The practicality is greatly reduced.
The pioneer status of iRobot is respectable, and therefore iRobot has become a target that all companies in the sweeping robot industry must refer to and surpass. In fact, today, as the industry's predecessor, iRobot can't talk about leading the way at the technical level. The late wavers have crossed the industry threshold and gradually cannibalized iRobot's original market share.
From 2014 to 2018, iRobot's global market share has remained above 50 percent , but the rise of Roborock, Cobos and other companies represented by the new forces of sweeping robots from China has also allowed iRobot to step down the altar. , Not only facing the dilemma of narrowing profits and falling stock prices, the global market share has also fallen to the current 46 percent ; in the Chinese market, iRobot's market share is even less than 3 percent .
Iz perspektive razvoja domaćeg tržišta, od 2013. kineske kompanije za robotske usisivače uvele su ciklus visokog rasta.
Od 2013. do 2018. ukupna godišnja stopa rasta prodaje domaćih robota za čišćenje bila je 58,66 posto, što je daleko nadmašilo druge kategorije kućanskih aparata. Nakon kratkog zahlađenja u 2019. godini, izbio je 2020., sa prodajom koja se vratila na 6 miliona jedinica i prodajom koja je dostigla 9,41 milijardu juana. Prema podacima Aowei Cloud Networka, ukupna online prodaja robota za čišćenje od januara do jula 2021. iznosila je 5,262 milijarde juana, u poređenju sa 3,728 milijardi juana u istom periodu prošle godine.
The low domestic penetration rate means that sweeping robots are still a huge potential market in China. Currently, it has a scale of nearly 10 billion. According to UBS's calculation, there will be two or three times the incremental space in the next three to four years. Who doesn't want to grab such a market? Deterministic opportunity?
Milijarde plavog okeana su postale crvene
Postavlja se pitanje kakvom razvojnom logikom sve više konkurenata i kapitala procjenjuje trend na ovom tržištu? Hoće li buduće tržište pokazati Matthewov efekat koncentrisan u glavi, ili će upasti u marketinški rat, Tragični metež rata cijenama?
From a technical perspective, the leading companies with first-mover advantages rely on early accumulation to occupy part of the market. However, technological innovation is no longer the prerogative of the first-mover, and the "later waves" have the vitality and innovation power that are not inferior to the predecessors. .
Brzi napredak nove generacije tehnologije donio je snažnu podršku industriji na strani ponude. Domaće kompanije robota za čišćenje bile su relativno zrele u tehnologiji mobilne navigacije, tehnologiji izbjegavanja prepreka, tehnologiji čišćenja itd., i imale su koristi od razvoja domaće tehnologije autonomne vožnje, većina ključnih komponenti je lokalizirana.
Tehnološki nivo kineskih preduzeća poslednjih godina napreduje skokovima i granicama. AI vizuelno prepoznavanje, dToF (direktno vrijeme leta) navigacija, 3D strukturirano svjetlo i druge tehnologije uspješno su primijenjene na robote za čišćenje, što je industriju u cjelini odvelo naprijed i predvodi trend industrije.
Navigation and obstacle avoidance are the core technology of sweeping robots. The real idea of consumers buying sweeping robots is "you clean it yourself, I don't want to do it." This puts high demands on the relevant technical level.
Random collision technology has been eliminated. At present, the mainstream market is relying on LDS SLAM (laser navigation) and VSLAM (visual navigation) navigation map-building robots. Compared with collision-type routes, there has been a qualitative leap in user experience. Get rid of the "artificial mental retardation" hat.
For products currently on the market, these two technologies have their own merits. Roborock and Xiaomi's sweeping robots mainly use LDS SLAM technology; Dyson, LG, and iRobot's sweeping robots mainly use VSLAM technology.
Sa strane proizvoda, iteracija proizvoda robota za čišćenje postaje sve brža i brža, a funkcija čišćenja se postepeno razvila od početne funkcije pojedinačnog metenja do čišćenja i brisanja, a zatim do funkcija prikupljanja prašine i samo{0}}samočišćenja. Općenito, dubinsko čišćenje i izbjegavanje navigacije Tehnologija prepreka je smjer za igrače da ispolje svoju snagu.
U 2019. godini, kada je prodaja robota za čišćenje opala, Yunjing je lansirao inteligentnu sve{1}}u-mašinu za pranje-besplatnih krpa, koja je riješila bolne tačke brisanja, izazvala je razne brendove za nastavak i povećao prodaju u 2020.
U prvoj polovini 2020. godine, Rock Technology je lansirala robota T7 Pro s tehnologijom binokularnog vida s umjetnom inteligencijom, koji je opremljen laserskom navigacijom za dovršetak izgradnje mape cijele kuće. T7S Plus lansiran ove godine integriše AI algoritme na osnovu 3D strukturiranog izbjegavanja svjetlosnih prepreka kako bi se dodatno poboljšala tačnost potrošnje izbjegavanja prepreka. Vodeći proizvod koji je objavio Cobos također pravi pometnju oko preciznosti prepoznavanja.
Novi proizvodi nisu prestali da se razvijaju. Inteligentan glas, pročišćavanje zraka i mobilni miris. Mali robot za čišćenje ima tri glave i šest ruku, koje nose sve više funkcija.
Posmatrano sa strane kanala, 80 posto prodaje usisivača dolazi sa online kanala, što je također u skladu s potrošačkim navikama mlađe generacije. Prema podacima State Grid of China, 2020. godine, online tržište Cobos, Xiaomi i Stone Technology rangiralo se u TOP 3 po tržišnom udjelu, što čini skoro 70 posto ukupnog udjela.
And Yunjing and Chaimi have a strong catch-up momentum. With a core product called "Little Beluga", Yunjing has achieved 10.72 percent market share in the domestic sweeping robot market in 2020, ranking fourth; after Chaimi entered the game in 2019, In the second year, sales exceeded 2 billion. In the first half of this year, sales increased by 100 percent year-on-year, which has great potential for dark horses.
Midea, Haier i drugi tradicionalni proizvođači kućanskih aparata sa jakim kanalima supermarketa, ako mogu pobuditi vitalnost offline tržišta, mijenjaju postojeću strukturu nije poznata.
Međutim, trenutno tržište je još uvijek u ranoj fazi, a unutrašnji obim je postao pravi prikaz trenutka. Proizvodi se pojavljuju beskonačno, a više su samo homogenizirane funkcije. Očigledno, praćenje trenda proizvoda ne predstavlja konkurentnost industrije.
Trenutno su igrači robota za čišćenje podijeljeni u tri nivoa. Cobos i Roborock su u osnovi na vodećoj poziciji. Novi internet brendovi kao što su Yunjing i Chaimi pokazuju snažnu vitalnost. Zatim tu su tradicionalne moći Midea, Haier i Shuitu. Nezadovoljan stranim brendovima kao što je iRobot.
Pain points of "the leftover is king"
Gotovo desetine milijardi velikog tržišta robota izgleda prekrasno, ali tržište nikada neće biti tržište za većinu ljudi. U proteklih pet godina, broj robotskih kompanija koje su povučene, otpisane i zatvorene čak 24,000, uključujući pionire kao što je nekada bio popularan Kaili.
U ovoj konkurenciji u kojoj se može predvidjeti žestoka konkurencija, kakva kompanija može pobijediti? Koje prepreke treba otkloniti za razvoj robota za čišćenje?
Kao proizvod ukrštanja potrošnje i tehnologije, roboti za čišćenje su od početka odredili svoj smjer: potrošnja je više u skladu s potrebama korisnika, a tehnologija je ojačana u istraživanju i razvoju-u Kini uz kompletnu industrijsku proizvodnju kapaciteta, postoje desetine miliona fabrika sa proizvodnim kapacitetima. Samo kompanije koje mogu upravljati svojim brendovima i imaju osnovne tehnologije imaju stvarnu konkurentnost.
Odličan proizvod robota za metenje trebao bi imati karakteristike temeljnog čišćenja, pametnog rada i praktične upotrebe. Ovi naizgled jednostavni zahtjevi imaju različite probleme u praktičnim primjenama.
On relevant online forums, there are many negative comments such as "artificial mental retardation", "sweeping robots are waiting for me to save", "stuck in various unimaginable corners" and other negative comments.
The focus of the current sweeping robot is more about "dragging" rather than "sweeping." According to statistics, 56 percent of the floor materials of Chinese homes are ceramic tiles and 43 percent are wood floors. Compared with carpets, which account for up to 50 percent of the floor in the United States, Chinese home carpets account for only 1 percent .
Međutim, dodavanje funkcije brisanja nije jednostavno. Neophodno je upakovati funkciju brisanja u zapreminu robota za metenje, povećati pritisak da bi se postiglo snažno čišćenje i smanjiti rad radne snage. Ovo se predlaže u smislu strukture proizvoda, iskorištenosti prostora i kontrole troškova. Predstavljao je veliki izazov.
In the context of sweeping and mopping, no-washing and automatic washing mops have become a killer selling point to save "lazy people". It is a step further from liberating hands, and many brands have added weight to this technology. For example, one of the selling points of G10, a high-end product of Stone Technology, is "mop self-cleaning." Cobos X1 OMNI and Yunjing's J2 also shouted the slogan of "freeing hands".
But it takes more time to educate the market from the "thorough" level. Automatic cleaning relies heavily on the water tank of the base station, and the cleaning and replacement of the water tank also requires manpower to achieve. In other words, the so-called self-cleaning is to move the cleaning process from the sweeping robot to the base station, which is obviously not enough for consumers who pursue "lazy" to the extreme.
Potpuno ostvarite automatizaciju i održavanje{0}}bez. Potrebno je sačekati dok robot za metenje može realizovati fazu automatskog zalijevanja i zalijevanja poput mašine za pranje rublja, ali ga je potrebno unaprijed-rezervisati tokom dekoracije, inače kasnija instalacija zahtijeva bušenje rupa u zidu ili ožičenje. Ovo je također razvoj robota za čišćenje do danas. Mala sramota.
Neki ljudi u industriji vjeruju da nema očitog poboljšanja u tehnologiji navigacije u kratkom roku, a funkcije kao što je automatsko čišćenje krpa su općenito završene, a nove funkcije su šlag na tortu.
Senior home appliance industry analyst Liang Zhenpeng told Yidian Caijing, "At present, sweeping robots are still unable to replace hand-held vacuum cleaners. The technical difficulties that companies will overcome in the future will basically revolve around improving the intelligent level of products, including path planning accuracy, Improve recognition ability, etc."
The low degree of product intelligence will reduce consumers' trust in the product and weaken people's desire to buy. This is also the reason for the low penetration rate of sweeping robots in the home. It is precisely because of this that whoever can make another breakthrough in technology will be able to change the pattern.
Ovo je zaista tako. Bezbrojna iskustva u industriji su istakla vječnu istinu-brend uspostavljen od strane-prednosti prvog pokretača i marketinga je predodređen da bude kratkog vijeka-a samo povećanjem RD-a može se stvoriti prava barijera brenda biti izgrađen.
Innovation to win is reaching a consensus. In the first three quarters of 2021, Stone Technology RD has invested a total of 311 million yuan, accounting for 8.13 percent of operating income, an increase of 80.07 percent over the same period last year; Chaimu Technology's RD accounted for more than 10 percent of revenue.
Nesumnjivo, pod pritiskom velike konkurencije, niko se ne usuđuje da preuzme vođstvo u otpuštanju.